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垂直电商平台衰弱,也给我们透露了1大趋势

07-07 何以自律

以前我们耳熟能详的电商平台有很多,淘宝天猫、京东、微店、唯品会、聚美优品等等,现在大部分都成了“仲永”,短暂的惊艳之后开始逐渐没落。我们会发现,那些泯然众人的平台基本都是垂直电商平台,凡客、当当和聚美等,市值都缩严重缩水。
 
很多人从各方面分析,从团队结构到管理,以及各种次要因素,来找失败原因。其实那些列举,都未必是真正的问题所在,因为他们说的很多现象,在成功的电商平台也时有发生,那些原因可能是衰退的加速器,但显然不是衰退的根本。
 
最根本的原因,还是最底层的社会逻辑和用户心理。那些小而美的垂直电商平台潜力有限,而那些大的电商平台还在持续发展,不断引进新的产品和品牌,这就造成最起码两个方面的影响。首先,平台做大了以后,平台的各项资源成本单价是降低的,平台内资源的联络性和灵活性也更高,这样无论对平台还是对商家及个人,都是有利的局面。第二点,像天猫淘宝这类大平台,本身就是第一个大的流量入口,而垂直的小电商平台还得花高昂的价格买流量,这也是一大难题。
 
现在无论是个人和品牌,都在讲究去中心化,可这套逻辑并不适用平台。那些小而美的垂直电商平台,更加具备品牌特色,偏偏要做平台,这不光潜力有限,负担还重。就像那些知名手机品牌,他们有自己的商城和官网,但它们主要的卖货渠道依然是电商平台。同样的例子还有很多,三只松鼠、大朴网和当当网等,它们也都相继入驻天猫京东。
 
而在用户方面,用户的需求不是单一的,而是方方面面。某些产品,很可能和其他领域的产品关系密切,就像买儿童玩具的,很可能也会买奶粉。垂直领域的电商平台,很难更多更深的满足用户的需求,自然带来更少的价值。那些大的电商平台,则可以根据用户的行为和兴趣,展现更多的产品给到用户。此外,用户是很懒的,不想多记住一个网站,也不想多下一个app,当体验差不多的情况下,一个平台能解决需求的,用户不会奔波于两个平台。
 
不止电商行业,从生活的方方面面的发展趋势中,我们能够预见,未来除了能力突出,还强调资源整合。再不会是个人或独自品类,游兵散勇的天下,越来越走向团队化,讲究合作互赢、资源互通。我们除了加强能力,提升自身价值外,还要善于协作,链接更多的赋能。

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博客主人YeLongCu
男,文化程度不高不低,性格有点犯二,已经20来岁至今未婚,闲着没事喜欢研究新事物。
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