以前我们耳熟能详的电商平台有很多，淘宝天猫、京东、微店、唯品会、聚美优品等等，现在大部分都成了“仲永”，短暂的惊艳之后开始逐渐没落。我们会发现，那些泯然众人的平台基本都是垂直电商平台，凡客、当当和聚美等，市值都缩严重缩水。
 

很多人从各方面分析，从团队结构到管理，以及各种次要因素，来找失败原因。其实那些列举，都未必是真正的问题所在，因为他们说的很多现象，在成功的电商平台也时有发生，那些原因可能是衰退的加速器，但显然不是衰退的根本。
 

最根本的原因，还是最底层的社会逻辑和用户心理。那些小而美的垂直电商平台潜力有限，而那些大的电商平台还在持续发展，不断引进新的产品和品牌，这就造成最起码两个方面的影响。首先，平台做大了以后，平台的各项资源成本单价是降低的，平台内资源的联络性和灵活性也更高，这样无论对平台还是对商家及个人，都是有利的局面。第二点，像天猫淘宝这类大平台，本身就是第一个大的流量入口，而垂直的小电商平台还得花高昂的价格买流量，这也是一大难题。
 

现在无论是个人和品牌，都在讲究去中心化，可这套逻辑并不适用平台。那些小而美的垂直电商平台，更加具备品牌特色，偏偏要做平台，这不光潜力有限，负担还重。就像那些知名手机品牌，他们有自己的商城和官网，但它们主要的卖货渠道依然是电商平台。同样的例子还有很多，三只松鼠、大朴网和当当网等，它们也都相继入驻天猫京东。
 

而在用户方面，用户的需求不是单一的，而是方方面面。某些产品，很可能和其他领域的产品关系密切，就像买儿童玩具的，很可能也会买奶粉。垂直领域的电商平台，很难更多更深的满足用户的需求，自然带来更少的价值。那些大的电商平台，则可以根据用户的行为和兴趣，展现更多的产品给到用户。此外，用户是很懒的，不想多记住一个网站，也不想多下一个app，当体验差不多的情况下，一个平台能解决需求的，用户不会奔波于两个平台。
 

不止电商行业，从生活的方方面面的发展趋势中，我们能够预见，未来除了能力突出，还强调资源整合。再不会是个人或独自品类，游兵散勇的天下，越来越走向团队化，讲究合作互赢、资源互通。我们除了加强能力，提升自身价值外，还要善于协作，链接更多的赋能。